科学とビジネスの融合で、
メディカルアフェアーズの価値を最大化
HAUC Consultingは、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）組織を科学とビジネスの両軸で強化し、企業価値を押し上げる戦略組織へと変革することに特化したコンサルティングです。
メディカルアフェアーズを「戦略組織」に変革する
HAUC Consultingは、メディカルアフェアーズが持つ科学的専門性を活かしつつ、ビジネスとしてのインパクトを最大化することをゴールとします。
科学 × ビジネスの両軸で意思決定を最適化
- 医科学的妥当性と事業戦略の整合を設計
- Evidence・Insights・Engagementを連動させたMAモデル構築
MAの役割・価値を明確にする
- MAだからこそ創造できる価値を特定
- 社内外ステークホルダーに伝わる価値ストーリーの構築
持続的に成果を出せる組織をつくる
- 人材・組織・オペレーションを一体でデザイン
- 変化に強い“自走するMA組織”への転換
HAUC Consulting の強み
科学 × ビジネスの融合思考
- 治療領域のサイエンスと、P&Lを含むビジネスの両面を理解
- メディカル・コマーシャル・マーケットアクセス・R&D・PVをつなぐ戦略設計
メディカルアフェアーズ特化
- メディカル戦略、MSL活動、エビデンス創出、メディカルインフォメーション、コンプライアンスレビュー
- 新製品・新適応の上市活動、組織拡大フェーズの実務経験
実務経験に基づく伴走型
- 戦略策定だけではなく、戦術・KPI・運用の実行フェーズまで支援
- 定例ミーティングやワークショップを通じた実装サポート
Change Management の実績
- 組織拡大・再編における変革リード
- シニアマネジメントからのbuy-in取得・ミドルマネジメントの巻き込み・合意形成・定着化支援
主要サービスライン
貴社の組織フェーズやニーズに応じて、プロジェクト設計を柔軟にカスタマイズいたします。
① MA Value Framework（価値の整理・可視化）
- MAが提供する価値の体系化・フレームワーク構築
- 社内外ステークホルダー向けの価値ストーリー整理
- Evidence・Education・Engagement 等の3Eモデルの活用
- KPI/KGI設計と成果の可視化ダッシュボード設計
② Medical Strategy & Tactics（戦略立案〜戦術実行支援）
- TA戦略・アセット戦略の構築支援
- Launch Readiness（ローンチ準備）の設計・レビュー
- MSLアクティビティ計画（KOL Engagement、インサイト収集、EG）
- Congress / Advisory Board の企画・実行・成果最大化
- Evidence Generation（研究/データ戦略）のポートフォリオ整理
③ Organization Capability 強化（チーム力強化）
- MSLコンピテンシーモデルと評価指標の設計
- 科学・ビジネス・コミュニケーションを含むトレーニングプログラム
- ピープルマネジメント／コーチングスキル向上支援
- 役割・権限・プロセスの再設計による組織力向上
④ Change Management（組織変革支援）
- 組織拡大・再編における設計・実行支援
- 新オペレーションモデル導入時のチェンジマネジメント
- ミドルマネジャーを中心とした合意形成・ステークホルダーマネジメント
- “自走するMA組織”への移行ロードマップ策定
期待される成果と進め方
Expected Impact – 具体的な成果
- MAの価値が社内外で明確化され、発信力・プレゼンスが向上
- 戦略・戦術の整合性が高まり、MSL活動の一貫性と質が改善
- 医師インサイトが事業意思決定に確実に反映されるプロセスの構築
- Evidence戦略が明確化され、研究投資のROIが向上
- チーム力向上による離職率低下・採用競争力の向上
- Launch readiness や cross-functional alignment の改善
Project Approach – コンサルティングの進め方
- 現状診断（Assessment）
組織・戦略・MSL活動・Evidence・KPIなどを包括的に解析 - 戦略設計（Design）
MA Value Framework と戦略ロードマップの作成 - 実行支援（Delivery）
戦術策定、KPI設定、チームトレーニング、PMO支援 - 定着化支援（Change Management）
コーチングやプロセス整備を通じた定着・自走化
Founder & Principal Consultant
大隈 徹
Toru Okuma
HAUC Consulting代表 / コンサルタント
元ブリストル・マイヤーズ スクイブ(株)メディカル本部 副部門長・シニアディレクター。
製薬企業の臨床開発・メディカルアフェアーズ・事業開発領域で25年の経験を持つ。
免疫・循環器・消化器・血液領域において、CAR T療法を含む複数の新製品上市のメディカル活動を主導した。
Merck & Co., Inc.(米国メルク社)では Global Medical Affairs の Strategy Realization Director として、 グローバル組織の戦略策定と実行を推進。また、MSD(株)では事業開発ディレクターとして パートナー探索・評価・アライアンス形成をリードした。
現在は HAUC Consulting を設立し、メディカルアフェアーズの価値整理、戦略設計、戦術実行支援、 Evidence Generation、MSL組織強化、チェンジマネジメントを中心にコンサルティングを提供している。 細胞生物学専攻、MBA。プロジェクトマネジメントにも強みを持つ。
ご支援メニューとお問い合わせ
ご支援モデル（Engagement Model）
- 短期：戦略レビュー／オペレーション改善（1–3ヶ月）
- 中期：組織設計・人材育成・戦略導入（3–6ヶ月）
- 長期：伴走型 MA 変革パートナー（6–12ヶ月）
貴社のフェーズやニーズに応じて、プロジェクト設計を柔軟にカスタマイズいたします。
まずはお気軽にご相談ください
「MAの役割が曖昧」「組織拡大の方向性を整理したい」「MSL活動の質を上げたい」など、初期段階のディスカッションだけでも構いません。
オンライン・対面いずれも対応可能です（東京近郊／海外も応相談）。
英語でのディスカッションも対応致します。